Lexique · calcul seuil de rentabilité · point mort
Seuil de rentabilité : définition
Le seuil de rentabilité désigne le chiffre d'affaires nécessaire pour couvrir les charges fixes et variables d'une entreprise sur une période donnée. Exprimé en CHF pour une activité suisse, il indique le niveau de ventes auquel le résultat est nul, selon les prix et les coûts retenus dans le calcul.
Mis à jour le
La formule pour calculer votre seuil en CHF
Seuil de rentabilité = charges fixes / taux de marge sur coûts variables. Pour obtenir le taux, calculez (chiffre d'affaires − charges variables) / chiffre d'affaires. Employez la valeur décimale : 40 % devient 0,40. Le calcul nécessite un chiffre d'affaires et un taux positifs, avec tous les montants établis sur la même période.
Séparez les charges fixes, comme le loyer, des coûts qui suivent les ventes, comme les marchandises consommées. Utilisez des montants hors TVA lorsque celle-ci est récupérable et incluez la TVA non récupérable dans les coûts concernés. Votre fiduciaire peut vous aider à répartir les charges mixtes et à garder des hypothèses cohérentes.
Un exemple fictif pour une PME romande
Exemple entièrement fictif sur un an, hors TVA avec TVA récupérable : une PME prévoit CHF 120'000.– de chiffre d'affaires, CHF 72'000.– de charges variables et CHF 24'000.– de charges fixes. Sa marge sur coûts variables est de CHF 48'000.–, soit 40 % du chiffre d'affaires prévu.
Le seuil vaut CHF 24'000.– / 0,40 = CHF 60'000.–. À ce niveau et avec la même proportion de coûts, les charges variables atteignent CHF 36'000.– et les charges fixes CHF 24'000.– : le résultat est nul. Une modification des prix de vos offres ou de la répartition des prestations demande de revoir ce calcul.
Le point mort en jours et la trésorerie
Pour estimer le point mort en jours, appliquez (seuil de rentabilité / chiffre d'affaires annuel prévu) × nombre de jours retenu. Sur une base conventionnelle de 360 jours, l'exemple donne 60'000 / 120'000 × 360 = 180 jours. Cela suppose des ventes régulières ; pour une activité saisonnière, examinez plutôt la progression mois par mois.
Atteindre ce niveau ne signifie pas que toutes les factures sont payées. Suivez aussi les encaissements et les échéances de vos dépenses. Un logiciel de gestion rassemble vos données commerciales ; votre analyse avec la fiduciaire doit aussi intégrer les coûts et distinguer le résultat de l'argent disponible sur le compte bancaire.
Suivre votre chiffre d'affaires en CHF avec Eazyclick
Eazyclick réunit le suivi du chiffre d'affaires et des factures en CHF dans votre tableau de bord, avec le module Devis & factures. Ziggy, l'assistant IA d'Eazyclick, répond avec les chiffres du logiciel. Complétez ces données par vos charges fixes et variables pour examiner votre rentabilité avec votre fiduciaire.
Termes voisins
- Logiciel de gestion Un logiciel de gestion est un programme qui aide une entreprise à organiser son travail administratif et commercial : clients, offres, factures, paiements, stock et planning.
- ERP Un ERP (Enterprise Resource Planning, ou progiciel de gestion intégré) est un logiciel qui réunit la gestion d'une entreprise (clients, ventes, facturation, stock, planning) autour d'une seule base de données.
- Facture Une facture est un document qui décrit les biens livrés ou les prestations fournies et le montant demandé au client.
- Assistant IA Un assistant IA est un programme d'intelligence artificielle avec lequel on échange en langage courant pour obtenir une réponse, un texte ou une action.
Pour aller plus loin
Questions sur : Seuil de rentabilité
Comment calculer le seuil de rentabilité en CHF ?
Divisez vos charges fixes en CHF par le taux de marge sur coûts variables, exprimé en valeur décimale. Calculez ce taux en divisant la différence entre chiffre d'affaires et charges variables par le chiffre d'affaires. Tous les montants doivent concerner la même période et suivre une base de calcul cohérente.
Quelle différence entre seuil de rentabilité et point mort ?
Le seuil indique le chiffre d'affaires à réaliser, en CHF ; le point mort indique le temps estimé pour y parvenir. Sur une année, divisez le seuil par les ventes prévues, puis multipliez par le nombre de jours retenu. Précisez cette convention et tenez compte des variations saisonnières de votre activité.
Faut-il revoir son seuil de rentabilité chaque année ?
Revoyez les hypothèses lorsque vos prix, vos charges ou votre répartition des prestations changent, sans attendre nécessairement la fin de l'année. Comparez régulièrement les ventes et les coûts réels au prévisionnel. Votre fiduciaire peut vous aider à distinguer une variation ponctuelle d'un changement durable dans l'équilibre de votre activité.
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